外贸怎么打听客户的实力

了解客户背景

在与新客户接洽备货前,我们必须先了解客户的背景情况,避免交货后产生疑问。主要包括客户的名称、注册资本、成立年限、主营业务等基本信息。这些信息都可以通过互联网搜索或者拨打客户电话直接询问得知。

联系客户同行

我们可以向客户同一行业的其他合作伙伴打听客户的信誉情况。问问他们此前是否有过合作,客户是否按期付款,质量是否给力等。同行之间往往会比较诚实地分享经验。

查询企业信用信息

许多第三方机构都有企业信用信息查询服务,我们可以支付费用查阅客户企业过去几年的信用报告。报告中记录的违约情形、法律诉讼、股权变更等都有助于了解客户的经营状况和付款能力。

查看客户企业网站

访问客户企业的官方网站,看看网站设计水平、产品展示是否规范与专业等情况,这也可以反映企业的品质与规模。同时我们也可以留意网站是否显示资质证书以及企业名称等是否与实际信息一致。

现场考察

在 virus 没有冲击的情况下,我们可以亲自去客户企业考察,看看企业规模、办公环境与设备是否与资质匹配,这将是评估客户实力的重要一环。随后我们还可以与客户负责人面对面了解合作细节,观察对方的谈判态度。

客户反馈

我们还可以询问一些已与该客户有过合作经历的供应商或第三方公司,了解该客户在之前的交易中是否注重质量,支付及时与否等信息。这些具体的客户反馈将帮助我们更全面OBJECT地了解客户。

以上几种方法相结合,我们就可以对新客户的实力情况有一个比较全面和准确的认识,为后期合作作好充分准备。合作前了解客户,是外贸工作的重要一环。

常见问答(FQAS)

了解客户背景的具体方法是什么?

主要通过互联网搜索客户的名称、注册资本、成立年限、主营业务等基本信息,或者直接拨打客户电话询问这些信息。

如何联系客户同行获取信息?

可以向客户同一行业的其他合作伙伴打听客户的信誉情况,比如以前是否有过合作,客户是否按期付款,质量是否给力等。

如何查询企业的信用信息?

可以支付费用查阅第三方企业信用信息查询机构提供的客户企业过去几年的信用报告,报告中记录的违约情形、法律诉讼、股权变更等都很有参考价值。

如何查看客户企业网站了解情况?

访问客户企业的官方网站,观察网站设计水平、产品展示是否规范与专业,以及是否显示资质证书和名称是否与实际相符。

如何现场考察客户?

在疫情允许的情况下,可以亲自去客户企业考察,看企业规模、环境与设备是否匹配其资质,并与负责人面对面询问合作细节,观察对方的态度。

更新时间:2024-10-23