外贸营销客户分类包括哪些

按地域分类

按照外贸客户的地域位置进行分类,通常包括以下几类:

1. 邻近客户:指与出口国地理距离较近的国家和地区,如东南亚国家等。这类客户具有地理上的优势,运输成本较低。

2. 欧美客户:指发达国家和地区,如美国、欧盟国家等。这类客户具有较高的购买力和消费水平。

3. 发展中国家客户:指经济不发达的国家,如拉美国家和非洲国家等。这类客户需求及购买能力相对较弱。

按行业分类

按照外贸客户所属行业进行分类,主要包括:

1. 原材料类客户:如采矿、农业等原材料采购类客户。

2. 加工制造类客户:如轻工业、机械设备等产品加工类客户。

3. 商贸流通类客户:如贸易公司、进出口公司等从事商品贸易的商贸类客户。

4. 服务业类客户:如旅游、快消品等服务业客户。

按需求规模分类

按照外贸客户的购买规模大小进行分类,主要包括:

1. key客户:购买能力强、规模大的重要客户。

2. 大客户:每年客户订单总金额在10万美元以上的重要客户。

3. 中客户:每年客户订单总金额在5万到10万美元之间的重要客户。

4. 小客户:每年客户订单总金额在5万美元以下的次要客户。

按产品线分类

按照外贸客户需求的产品类别进行分类,主要包括:

1. 工业品客户:如机械、设备和原材料等工业类产品客户。

2. 农副产品客户:如谷物、蔬菜等农副产品客户。

3. 消费品客户:如服装、日用品等消费品类客户。

4. 建材客户:如水泥、钢材等建筑材料类客户。

按客户属性分类

此外,也可以从客户的individual属性出发,进行以下分类:

1. 决策人客户:如公司总裁、经理等决策层客户。

2. 采购人客户:如采购部门负责人等专业采购人员客户。

3.终端用户客户:公司内使用产品的终端用户客户。

以上就是外贸营销常见的几类客户分类标准。掌握客户分类可以为后续的市场细分及产品定制提供参考依据。

常见问答(FQAS)

外贸客户按地域分成几类?

外贸客户主要按地域分为三类:邻近客户、欧美客户和发展中国家客户。

外贸客户按行业分成几类?

外贸客户主要按行业分为四类:原材料类客户、加工制造类客户、商贸流通类客户和服务业类客户。

外贸客户按需求规模分成几类?

外贸客户主要按需求规模分为四类:Key客户、大客户、中客户和小客户。

外贸客户按产品线分成几类?

外贸客户主要按产品线分为四类:工业品客户、农副产品客户、消费品客户和建材客户。

外贸客户还可以按什么属性分类?

除了上述分类标准外,外贸客户还可以按客户个性属性分为决策人客户、采购人客户和终端用户客户几类。

更新时间:2024-10-23