无客户外贸创业如何起步

寻找可行产品

外贸创业的第一个重要步骤是寻找一个合适的产品。成功的产品应该具有以下特征:

1. 价格相对便宜,起订量和起运量不高,适合刚起步的小额生意。

2. 市场需求大,外部市场容量大。

3. 产品稳定,成本控制能力强。

确定目标市场

选择合适的产品后,需要确定目标市场。比较推荐的目标市场有:

1. 文化相通度高的国家和地区,如东南亚国家。

2. 与中国有地缘和贸易往来关系的国家,如中亚国家。

3. 政策环境宽松,配套便利的国家或地区。

寻找潜在客户和渠道

无论是直接出口还是通过经销商出口,最重要的就是找到潜在的客户。方法有以下几种:

1. 通过互联网搜索目标国家和地区的贸易展,寻找潜在客户展会交流。

2. 网上搜索目标国家进口商信息,主动联系询价。

3. 运用社交软件如微信、脸书等寻找渠道,主动了解客户需求。

制定出口计划

制定明确的出口计划对首次外贸来说至关重要。计划应包括:

1. 产品细节,如品类、品牌、规格、单价等。

2. 目标客户,通过了解客户了解其需求。

3. 价格建议,参考同行报价比例设定出价。

4. 交货方式,如CIF、FOB等。

5. 交期安排,根据产能安排出货时间。

6. 付款条款,按揭外贸常用条款确定。

真刀真枪出货

当客户下单后,就是真刀真枪做外贸生意的时候了。关键就是要切实履行每一个程序:

1. 确认订单细节,如数量、规格、要求等。

2. 安排生产入库。

3. 迅速为客户开具发票等单证。

4. 适时跟踪客户付款链接。

5. 及时安排交货并保证质量。

6. 跟进客户需求,保持长期合作。

总结

外贸业需要长期的经营与运行。重要的是要坚持不懈,不断完善流程,累积经验。只有这样,才能真正做大做强,帮助中小企业"走出去"。

常见问答(FQAS)

如何选择合适的产品?

成功的产品应该具有以下特征:价格相对便宜,起订量和起运量不高,适合刚起步的小额生意;市场需求大,外部市场容量大;产品稳定,成本控制能力强。

如何确定目标国家和地区?

比较推荐的目标国家和地区有:文化相通度高的国家和地区,如东南亚国家;与中国有地缘和贸易往来关系的国家,如中亚国家;政策环境宽松,配套便利的国家或地区。

如何找到潜在客户?

方法有以下几种:通过互联网搜索目标国家和地区的贸易展,寻找潜在客户展会交流;网上搜索目标国家进口商信息,主动联系询价;运用社交软件如微信、脸书等寻找渠道,主动了解客户需求。

如何制定出口计划?

计划应包括:产品细节,如品类、品牌、规格、单价等;目标客户,通过了解客户了解其需求;价格建议,参考同行报价比例设定出价;交货方式,如CIF、FOB等;交期安排,根据产能安排出货时间;付款条款,按揭外贸常用条款确定。

如何真刀真枪做外贸生意?

关键就是要切实履行每一个程序:确认订单细节,如数量、规格、要求等;安排生产入库;迅速为客户开具发票等单证;及时跟踪客户付款链接;及时安排交货并保证质量;跟进客户需求,保持长期合作。

更新时间:2024-10-23