外贸营销实务课程内容有哪些

基础理论篇

外贸营销实务课程的第一部分内容会教授一些基础理论知识。例如会介绍什么是外贸营销、外贸营销的作用和意义等基础概念。此外,还会学习市场环境分析和竞争对手分析等企业外部环境分析方法。此外,产品定位与分析也是重要的理论基础。

营销策略规划篇

在掌握了基础理论知识后,会学习如何实际进行营销策略规划。比如会学习如何制定外贸产品战略、定价策略、渠道策略以及推广策略等。其中,产品战略内容包括产品优势分析、产品组合规划、产品生命周期管理等。定价策略会讨论不同定价方法及定价决策。渠道策略主要介绍如何选择适合国外市场的销售渠道。

市场推广与营销执行篇

这一部分内容会详细探讨外贸市场推广实务。例如会学习各种外贸推广渠道的使用及常见推广活动策略,如参展会推广、网络营销、公关活动等。此外,也会学习客户关系管理与服务理念。另外,重要的一环是如何有效开展外贸买手引领和商务洽谈。通过案例学习,掌握实操操作能力。

项目实战与管理篇

最后一个部分是让学员真正实践外贸项目。可以选择单个产品或是整个公司,模拟拟定全面的外贸营销项目方案。包括目标市场选择、产品设计、定价、推广计划制定等每个环节的实施计划。此阶段会进行模拟商务洽谈等实操课程。同时,也会学习外贸项目管理知识,掌握项目监控和风险控制能力。

总结与素质培养

这门课程的最后,会对学员所学整体知识和技能做一个总结。帮助学员捆绑理解。同时,也会就外贸从业人员所需素质和能力进行讲解,如语言应变能力、谈判技巧、国际视野等。总结这个阶段的学习,帮助学员快速进入外贸工作。

常见问答(FQAS)

外贸营销实务课程主要学习哪些基础理论知识?

外贸营销实务课程在基础理论篇会学习市场环境分析方法、产品定位分析方法以及外贸营销的基本概念等理论基础知识。

外贸营销策略会涉及哪些内容?

外贸营销策略规划篇会学习产品战略、定价策略、渠道策略和推广策略等多个重要内容,帮助制定完整的外贸营销策略方案。

外贸市场推广会使用哪些渠道和方式?

外贸市场推广与营销执行篇会介绍参展会推广、网络营销、公关活动等常见推广渠道,以及相关活动策略实施方法。

外贸项目实战环节会学习什么?

项目实战与管理篇通过模拟外贸项目,帮助学员真正实践目标市场选择、产品设计、定价、推广计划等各个环节,同时学习项目管理方法。

这个课程最后会有什么总结与培养?

最后一个环节会对学员所学知识做总结,同时注重培养外贸从业人员所需的语言能力、谈判技巧等素质。

更新时间:2024-10-24